Эффект ореола: суперсила красивых людей (с примерами)

Когда вы смотрите на солнце, иногда оно кажется намного больше, чем есть на самом деле. Круг света, который делает его больше, называется ореолом.

Красивые женщины и красивые мужчины производят одинаковый эффект. Их внешний вид может быть настолько обманчив, что мы начинаем приписывать их внешности совершенно не связанные с ними качества. Это смещение известно как эффект ореола.

Эффект ореола

Что вы думаете? Из этого человека получится хороший врач? А что насчет него? Вы бы доверили ему свою операцию? Большинство людей, вероятно, хотели бы лечиться у одного, а не у другого. И большинство людей, вероятно, ошибаются в этом.

Предположим, однажды вечером вы идете по улице, когда замечаете девушку, помогающую пожилой женщине перейти дорогу. Вы сразу делаете вывод, что эта девушка – хороший человек. Но на следующий день вы замечает ту же девушку, бросающую камни в щенка. Ваше восприятие сразу же меняется, и вы предполагаете, что она злой человек, который причиняет боль животным.

То, что мы только что наблюдали, – это “эффект ореола”. Другими словами, это акт поспешных выводов о ком-то после одного примера. Этот эффект часто наблюдается на рабочем месте как у руководителей, так и у сотрудников.

И это не просто психологический феномен, а сила, влияющая на то, как мы воспринимаем окружающий мир. Это та сила, которая заставляет нас увидеть человека или продукт в новом свете. Только потому, что мы положительно оценили что-то другое.

В маркетинге эта сила используется для улучшения восприятия продуктов и брендов. Когда известный актер рекламирует автомобиль, это может заставить нас воспринимать автомобиль как более роскошный и дорогой. Даже если это не так.

Эффект ореола также может привести к тому, что мы будем считать кого-то умным, успешным и приятным просто потому, что он или она привлекательна. Это напоминание о том, что наше суждение не всегда объективно. И мы всегда должны сохранять бдительность.

Итак, в чем смысл эффекта?

Эдвард Торндайк ввел данный термин в своем исследовании 1920 года. Он обратил внимание, что военные склонны оценивать своих подчиненных как обладающих одинаково хорошими или одинаково плохими качествами.

Он назвал эту тенденцию “эффектом ореола”. Потому что казалось, что человека окружает “ореол” положительных или отрицательных качеств.

С тех пор этот эффект широко изучался психологами. И было обнаружено, что он имеет значительные последствия во многих аспектах нашей жизни. От бизнеса и политики до личных отношения и социальных взаимодействий.

Например, если кто-то привлекателен, он может восприниматься как более умный, компетентный и заслуживающий доверия. Чем тот, кто менее привлекателен физически.

Точно так же, если кто-то успешен в одной области, например, в бизнесе или спорте, его можно рассматривать как обладающего положительными качествами и в других областях. Даже если нет прямых доказательств, подтверждающих это убеждение.

Одна из причин того столь широкого распространения, заключается в том, что эффект часто бессознателен.

Использование эффекта ореола

У многих людей сложилось положительное впечатление об актерах, основанное на том, что они видят на экране. Привлекательный актер, играющий героические роли и хорошо выглядящий, может считаться зрителем хорошим человеком.

На самом деле, люди могут даже идеализировать такого человека. Однако реальность может сильно отличаться от этой предвзятости. Точно так же люди могут предвзято судить о других людях и брендах по внешнему виду. Считая их хорошими.

Когда у потребителя уже присутствует положительные впечатления от использования одного продукта, они создают благоприятную предвзятость по отношению ко всему бренду. Причина в том, что если бренд настолько хорош в одном, он хорош и в другом. Очень упрощенное определение эффекта ореола.

Маркетологи и рекламщики понимают, насколько мощным может быть этот эффект. Они выделяют львиную долю своего маркетингового бюджета на продвижение одного продукта. В результате компания экономит на затратах и получает гораздо более высокие доходы, чем обычно.

Ни одна компания в этом мире не знает этот психологический факт лучше, чем могучая Apple. В то время, когда iPod все еще был главной дойной коровой Apple, iPod оказал такое сильное влияние на покупателей, что стимулировал продажи более дорогих продуктов Apple.

В заключении

Большинство из нас испытывают эффект ореола ежедневно. В конечном итоге мы судим о человеке, продукте или бренде на основе одного атрибута, упуская из виду остальные.

Возможность подвергнуться его влиянию начинается на бытовом уровне, распространяется на работу и рекламу, которая окружает нас повсюду. Дело в том, что от эффекта ореола, так или иначе влияющего на вас, никуда не деться.

Таким образом, осознание этого феномена может помочь нам разорвать этот цикл. Однако это не означает, что люди смогут избежать его влияния. Это лишь одно из многих предубеждений, которые позволяют людям быстро принимать решения. Но также способствуют ошибкам в суждениях.